“民谣与诗”创始人布局音乐衍生品,这个市场会好么?

作为如今拥有近50万粉丝的“民谣与诗”创始人，王小欢此次入股MAGICBUS，是一次从线上向线下音乐衍生品的布局，而这个市场，现在依然是个未知数。

文 | 宗禾

没想到有一天我会采访王小欢。

王小欢，是 “民谣与诗”的创始人，在前不久的一次活动中，同为媒体人，我和他都被邀请参与，机缘巧合，还住在了一间房间里。

虽然这次采访的契机，是王小欢入股了做音乐衍生品的MAGICBUS，但采访对象的身份，让我不得不先说一下民谣与诗。

一

在“民谣与诗”，遇见相似的灵魂

在音乐圈的公众号里，摇滚圈有“摇滚客”，民谣圈有“民谣与诗”。

王小欢清楚地记得，创办“民谣与诗”是2014年10月1日，那时候，他还在同程旅游做产品经理。“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”，这大概是王小欢当时的心境。每天工作之余，在这个号上寻得一片安宁。后来，也就成了所有喜欢民谣与诗歌的朋友一个心灵的栖息地。

王小欢自己，是一个向往诗和远方的人。2011年，诸事不顺，他请了假，带着3本书，一个人去了东极岛，那时候，韩寒还没有拍《后会无期》。他在岛上过着没有电灯、没有电视、没有网络的生活，在之后的几年，他不断到访这里。然后，在2015年8月，王小欢自己一砖一瓦盖起来的旅舍：东极岛来信青年旅社，也开业了。

东极岛，王小欢（左）在自己的青年旅舍门口干活

“看‘民谣与诗’，更像是在和知己聊天。他会讲述一些音乐人、诗人的故事，一些作品的故事，亦或是作者与那些诗歌和民谣的故事……里面充溢着真切情感和犀利的观点。”这是一位读者对民谣与诗的评价。而让王小欢以及他现在的团队感动的大多也是很细小的东西，一位读者深夜的留言或者千里迢迢去苏州面基；因为民谣与诗的推荐，某首歌曲评论上了999+；甚至，还有因为民谣与诗相遇而又相恋的故事。正如Slogan写的一样：在民谣与诗，遇见，相似的灵魂。

这些相似的灵魂，大多不止喜爱民谣，“喜欢民谣与诗的人，一般都有自己的特质。他们喜欢民谣与诗，但不止于此。例如他们也一定喜欢某一类电影，某一类旅行方式等等。”所以，王小欢说：我们不是一家音乐公司，你可以看到，甚至“民谣与诗”的公众号上，也不止是一首首民谣和诗歌，你会看到《2016年，他们读了一百本书》《这是16个城市今天的天空，雾霾终将把我们吞噬》这样的内容。

王小欢想要的是，透过喜爱民谣与诗这些人，去挖掘内容背后和人心深处的故事，最终传递一种文化价值观。对，“文化相关”，他是这么说的。

二

从50万C端用户构建盈利模式

很长的一段时间里，公众号一直是王小欢1个人打理。去年5月，民谣与诗开始组建团队，王小欢也正式辞职，另外，他也成立了公司，名字很有意思：苏州王金欢和他的朋友们文化传播公司。（真不知道这名字也能申请下来o(╯□╰)o）

如今，王小欢拥有3个民谣类公众号，分别是民谣、民谣历、民谣与诗，三个号的粉丝一共有近50万。王小欢也给了这3个号不同的分工。

先说民谣历，这个比较纯粹，可以看做是民谣日历，每天早上8点，发布1条，会由作者、读者或者音乐人自己推荐一首民谣歌曲；之后是民谣，王小欢说，这个号发布的信息都是大家能想到的，比如演出信息、推歌宣传等等，更贴近行业；然后民谣与诗，“这个号发的更多的是大家想不到的内容”，它不止是你一眼就能想到的“民谣与诗歌”，至于还有什么，你关注一下就知道了。

王小欢说，虽然自己已经完全投入到民谣与诗了，但这一路走来，真的很难，不是他一个人，而是“行业里有很多人不认可你的价值，有些行业的巨头，要宣传却不愿意付费”，而一些音乐人呢，自己过活的就不太好，更别提付费宣传了，而作为内容工作者，又要坚持着不发通稿的底线，想帮一些音乐人却又无能为力，这样的处境很让王小欢为难。

B端靠不上，因此王小欢想从C端用户上构建民谣与诗的盈利模式。毕竟，50万的粉丝还是很可观的。

我记得第一次和王小欢聊起来的时候，问他，你们要卖票么？他说，为什么不呢。现在民谣与诗的电商平台上，有一些销售的音乐节、书籍、吉他等等。王小欢把目前销售的产品“音乐相关”（比如演出、吉他）和“生活相关”（比如音乐节的坐垫），正如前面所说，喜爱民谣与诗的人，大多不止喜欢民谣与诗，他们可能还喜欢某一类电影，某一类旅行方式等等，所以民谣与诗会纵向垂直一类人群，横向挖掘这类人群的多元化需求。

而这次王小欢入股MAGICBUS，是民谣与诗下一阶段发力的重点：开发属于自己的产品。

民谣与诗定制尤克里里

三

入股MAGICBUS，布局音乐衍生品

MAGICBUS是专注于做音乐人周边衍生品开发的品牌，创立于2013年。

创始人代鑫，最早在一家音频设备贸易公司上班，2008年去崔健家里做录音系统升级，重拾了自己的音乐梦，2009年成立了自己的“MAGICBUS 魔力大巴”乐队，玩音乐，总是要花钱的，2011年，代鑫做一些潮流耳机的批发零售，后来，怀着“帮别人做品牌代理其实就是个‘倒爷’，我想做一个真正属于自己的品牌”这样的想法，代鑫最终选择了做音乐衍生品。

音乐衍生品，应该是中国音乐行业又一个不能触碰的“痛点”。多少年来，只挂在嘴上，大多没有付诸实际，就算有实际行动的，大多也死的很惨。

2016年，我先后看过BIGBANG、周杰伦、陈奕迅3个歌手的演唱会，只看荧光棒，就知道我们和人家的差距了。除了演唱会荧光棒，最常见的就是T恤了，然后同样相比于韩国艺人公司会出官方的应援服，国内歌手很少做，而一些粉丝团自发做的T恤，说实话，真是惨不忍睹，毫无设计感、美感可言，直接将巡演主题几个字印上去就是应援服了？作为我伦十年的歌迷，表示穿这样的衣服去看演唱会是拒绝的，但是我还不得不买，因为除了这个，没有别的了……

去年去我伦演唱会现场，穿的就是这个o(╯□╰)o

小众一点的独立音乐人，自己也做T恤之类的衍生品，因为他们很靠版权挣钱，大多时候靠几十人的巡演，顺便卖卖衣服、唱片。而相比周董、EASON这样的大牌歌手，我认为他们的做音乐衍生品的处境会相对好一些，因为，他们还比较小众，不用担心被侵权、盗版和山寨。

但这又折射出了另一个现实，因为小众，卖T恤也卖不了多少件，就算多了一种挣钱的方式，也依然不解渴。

所以，代鑫的第一步，没有选择T恤，而是尤克里里。为什么要选择尤克里里呢？代鑫透露，其实一开始是有个小小的策略。尤克里里技术起步比较高，也很少有乐队会定制专属乐器，而这就建立了进入壁垒。代鑫凭借一些工厂资源，先做起了常规款的尤克里里，在北京三里屯太古里、朝阳大悦城、新中关购物中心等多家大型购物商合作销售。“当销量上去了，我就可以向工厂提出一些要求了，比如帮某个乐队做小批量的定制版尤克里里。而且对于粉丝来说，性价比也比较高。”

目前MAGICBUS的联名款尤克里里已和新裤子乐队彭磊、左小祖咒、旅行团乐队、陈鸿宇、阿肆、白若溪、反光镜乐队、痛仰乐队等几十组音乐人建立合作。2015年的流水，也有200多万元。

四

一个合适的团队，一个未知的市场

音乐衍生品，也是王小欢一直想做的，而他的入股，大概和代鑫有着相似的性格，对美好事物的极致追求。“两年多来，代鑫一直死磕尤克里里一个产品”，两年，足以让一个产品打磨到极致。

如今，代鑫又开始做T恤了，他说两年来已经获得了不少资源优势，时机已经成熟。

为了出现“淘宝货”，代鑫这一步，走的依然谨慎小心。从去年9月到上周，才完成第二次产品打样的细节要求。从选厂家到建立合作，为了确保质量，代鑫带着工厂的人到北京各大商场中心体验不同材质衣料。此外，还要找时间与艺人谈IP授权，找设计师进行合作。如今，代鑫的偶像，新裤子乐队的彭磊创作的《北海怪兽》影视IP形象，将会印在给他设计的衣服上，并签了2年的合作。

印有《北海怪兽》的T恤和尤克里里

好在，2008年以来的工作经历，已经让代鑫能够轻松应对这些繁琐复杂而又细节的事情，品控、成本控制、沟通能力都是他的优势。在此之前，郭诚的加入，让MAGICBUS的音乐人资源更加丰富。郭诚，现在是北京独音唱片的老板，此前他曾在RHC和摩登天空两家唱片公司任职，拥有不少音乐人资源。

而王小欢的入局，则为MAGICBUS的产品开拓了宣传和销售渠道，三个号50万粉丝的购买潜力是巨大的。

如今的这3个人，应该是最合适好的组合了，郭诚，负责上游的音乐人资源；代鑫，负责产品，所有的设计、生产、品控；王小欢，负责宣传和销售。

2016年9月，碧昂斯投资了一家初创电商平台 Sidestep，投资金额为15 万美元，该平台主要经营演唱会周边产品售卖等业务。此前，Sidestep 在其平台上售卖碧昂斯世界巡回演唱会的 T 恤、海报等纪念品并取得不错的成绩，开卖两周时间后，碧昂斯便参与了 Sidestep的种子轮融资。

国外的案例，让代鑫充满了自信，虽然目前来看，音乐衍生品这个市场依然迷茫，但代鑫没想那么多，“就是踏踏实实地做产品”，王小欢也说，“民谣与诗并不想改变什么”，而行业，也就在这些默默做事状态下，慢慢的改变了

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